Lorsque vous créez des produits, du matériel de marketing ou du contenu de blog, ainsi que d’autres services, il est crucial de comprendre les personnes que sont vos clients les plus idéaux. Ce sont les seules personnes à prendre en compte lors de la création d’un article, d’un texte de vente ou de toute autre information.

Voici quelques suggestions pour vous aider à améliorer l’efficacité de vos stratégies de marketing en ligne :

Développez des personas d’audience

Créez plusieurs personas pour votre public en vous basantsur les données démographiques de votre public cible et sur l’étape à laquelle il se trouve dans son cycle d’achat ainsi que dans votre entonnoir de marketing. Vous devez connaître leurs noms et leurs données démographiques, ce qui les empêche de dormir la nuit et ce qu’ils recherchent en fonction de l’étape de leur cycle d’achat.

Soyez conscient de ce que vous vendez

Ne faites jamais une vente en fonction de ce que vous vendez. Ce n’est pas un instrument. Ce n’est même pas un livre. En fait, ce n’est pas un produit. Au lieu de cela, vous promouvez la promesse d’une réponse. Vous vendez la possibilité de dormir toute la nuit. Vous vendez la libération du temps. Vous vendez une solution qui peut aider vos clients idéaux.

Jetez un coup d’œil à vos statistiques Google

Si vous êtes déjà propriétaire d’une entreprise, vous avez de la chance car si vous avez installé Google Analytics (ou toute autre plateforme d’analyse), vous pouvez en savoir plus sur les personnes qui s’engagent le plus sur votre site Web, achètent vos produits et utilisent vos services.

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Soyez interactif

N’ayez pas peur de la notion d’être plus engagé et interactif avec vos clients. Les chatbots ou l’IA ainsi que d’autres technologies permettent de créer l’illusion d’une interaction et d’un engagement de type humain. De plus, les clients aiment utiliser ces outils d’auto-assistance.

Suivez les commentaires de votre public sur les médias sociaux

Marketing digitalMarketing digital

Configurez des alertes pour vous assurer que, si le nom de votre marque ou votre nom personnel (selon la façon dont vous menez vos affaires) est mentionné, vous recevrez des notifications qui vous permettront de le vérifier. Cette méthode vous permet de connaître les coordonnées de vos clients cibles.

Suivez les activités de vos concurrents

Vous pouvez également acquérir des connaissances sur les préférences de votre public en suivant, en recherchant et en interagissant avec vos concurrents. Soyez conscient de la façon dont votre public réagit et vous serez en mesure de recueillir de nombreux détails sur ce qu’ils font avant d’investir de l’argent pour mettre en œuvre quelque chose de nouveau.

Créez du contenu qui répond à des problèmes

Pendant que vous créez votre contenu, concentrez-vous sur votre public cible et sur ce que vous pouvez faire pour l’aider à résoudre ses problèmes. Vous pouvez les éduquer sur leurs problèmes, pourquoi ils sont importants et comment les résoudre avec le contenu que vous créez. Ils auront ainsi l’impression que vous les connaissez. Le contenu aura également du succès auprès d’eux et les guidera plus rapidement dans le cycle d’achat.

Veillez à parler dans la voix à laquelle votre public réagit le mieux

En obtenant toutes les informations possibles sur votre public cible et en créant des personas, vous augmenterez la voix de votre marque de manière à ce que votre public réponde le mieux, car il comprendra mieux les messages.

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En limitant les informations que vous fournissez à votre public pour vous assurer que la seule personne susceptible d’être intéressée est votre client idéal, vous évitez de passer du temps à essayer de faire entrer une cheville carrée dans un trou rond. Au lieu de cela, vous vous concentrez sur la présentation de vos services et produits aux personnes qui s’y intéressent déjà. Votre liste s’allongera de façon exponentielle et vos revenus augmenteront également.